A TelevisaUnivision, gigante da mídia voltada ao público hispânico, anunciou a contratação de Mike Law como seu novo vice-presidente executivo de parcerias de marca. O executivo, que possui mais de 25 anos de experiência no setor de agências de compra de mídia, assume a função em um momento estratégico para a companhia, que busca ampliar sua base de anunciantes e fortalecer sua presença no mercado publicitário dos Estados Unidos.
Antes de integrar a equipe da TelevisaUnivision, Mike Law atuou como CEO da Carat North America, uma das principais agências do grupo Dentsu. Sua trajetória profissional inclui passagens marcantes pela liderança de investimentos nos Estados Unidos e uma atuação fundamental na equipe de mídia da Pfizer. O executivo iniciou sua carreira na agência Arnold, sediada em Boston, e desde o ano 2000 consolidou sua reputação ao supervisionar compras de mídia televisiva nacional para grandes contas globais.
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Estratégia para expansão de anunciantes
A chegada de Law ocorre sob a gestão de John Kozack, que recentemente assumiu a liderança de vendas publicitárias da empresa. Em um memorando interno divulgado na última quinta-feira, Kozack destacou que uma das maiores oportunidades para a organização reside no aumento da participação de anunciantes em suas plataformas. O objetivo é expandir a fatia de mercado, especialmente entre marcas que ainda não possuem presença significativa no ecossistema da emissora ou que apresentam potencial de crescimento inexplorado.
“À medida que o consumidor hispânico nos Estados Unidos continua a impulsionar o crescimento das marcas, ajudar mais profissionais de marketing a desbloquear essa oportunidade permanece uma prioridade crítica para a equipe de parcerias de marca”, afirmou Kozack no comunicado. A estratégia envolve garantir que mais anunciantes aproveitem o alcance do conteúdo, das audiências e das plataformas da TelevisaUnivision, consolidando o valor do público hispânico para o mercado publicitário.
Mudanças na liderança de vendas
A contratação de Mike Law, somada à nomeação de John Kozack, sinaliza uma mudança clara na direção da TelevisaUnivision. A alta cúpula da empresa tem demonstrado um interesse renovado em contar com veteranos que possuem profundo conhecimento do mercado de vendas e negociação. Kozack, por exemplo, substituiu Tim Natividad, profissional que trazia em seu currículo passagens por empresas como Roku e Amazon, indicando uma transição para um perfil de liderança mais tradicional e experiente no setor de agências.
Essa movimentação ocorre em um cenário financeiro desafiador. No quarto trimestre, a receita publicitária da companhia totalizou US$ 856 milhões, mantendo-se estável em comparação aos resultados do ano anterior. No entanto, o desempenho específico nos Estados Unidos revelou uma queda de 11%, totalizando US$ 423 milhões, o que reforça a urgência da nova gestão em implementar estratégias eficazes para reverter esse quadro e atrair novos investimentos.
O papel do mercado publicitário
A aposta em executivos com o perfil de Law reflete a necessidade de navegar em um ambiente de mídia cada vez mais fragmentado. Assim como em outros setores do entretenimento, onde a busca por novos modelos de negócio é constante — como visto em parcerias estratégicas de grandes estúdios, a exemplo de quando um diretor firma parceria com a Netflix para novas séries —, a TelevisaUnivision precisa provar que seu conteúdo possui um apelo único para os anunciantes.
A expectativa é que a experiência de Law em agências de grande porte ajude a traduzir o poder de engajamento da audiência hispânica em contratos publicitários mais robustos. A empresa aposta que, ao conectar marcas a esse público de forma mais direta e eficiente, será possível não apenas recuperar as perdas recentes, mas também estabelecer um novo patamar de receita para os próximos anos. O sucesso dessa empreitada dependerá da capacidade da nova equipe de vendas em demonstrar o valor real do inventário da emissora em um mercado altamente competitivo.
Fonte: Variety
